文/马梓开

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有很多产品是无法通过电商销售的

这几天我们正在论证一款产品是不是能通过网络卖起来。

我们这款产品是一种不锈钢管道。要想知道产品是不是能卖得动，当然第一要考虑产品要卖给谁；第二要考虑网络上同类产品还有哪些？卖得怎么样？第三要考虑产品的亮点如何；第四则需要考虑品牌力如何；第五则是销售的平台选择；第六才是具体操作问题，页面美化问题，电商团队组建问题等等。

安装复杂的管道，当然无法通过网络销售

01行业不成熟，产品肯定不好卖

我们这款产品通常是通过装饰公司，通过水电工来销售的。真正具有话语权的，不是要进行装修的业主，而是装修公司，工程公司，水电工和包工头这些群体。因此在通过网络销售时，我们既要考虑线上销售的真正对象是谁，这个对象会怎么考虑我们的产品，还要考虑线上销售是不是会影响到线下的销售。

更重要的问题则在于，不锈钢管道，尤其是食品级不锈钢水管行业，目前还是一个不成熟的行业。不成熟的行业，即便产品再怎么成熟，也是很难卖得动的。因为市场需要培育，客户需要教育，消费需求需要加温。整个市场没起来，产品的用户自然就对产品的认知存在偏差。仅仅一两家产品过关，却想着通过网络形成销量，那肯定会大失所望的。

需要二次加工才能使用的产品

更何况这种不锈钢管道产品，我们所面对的用户，并不是终端顾客，而是处于B端的这部分人群。产品必须经过B端客户的二次加工，才能成为成品，才能顺利实现安装，安装之后才是成品。如果二次加工容易，通过网络销售的难度会小一点；如果二次加工比较麻烦，当然很难通过网络销售出去。

更多的类似产品，所走的销售通路是线上引流，线下销售。通过打造线上品牌，获得线下销售的逐步扩张。

我们的企业，品牌力不足，形象力缺乏，营销力很差，市场支持力度基本没有，对客户的服务配合能力也是形同虚设；唯独产品还可以。在这种情况下，结合我上面所说的情况，线下既然销售特别差，而幻想通过网上销售获得理想的销量，同样不乐观。

因此，我对我们这款产品通过网络来销售，并不看好。

那么，除了行业不成熟的产品不好卖，还有哪些产品不好卖呢？

用户群太小，产品不好卖

02用户群规模太小，产品肯定不好卖

在淘-宝上，有很多奇葩的产品，比如练功秘籍、九-阳真-经、葵-花宝-典之类的玩意儿，比如某款号称可以隔空按-摩的玩意儿，一比一火箭模型等等。这些产品所面对的用户群实在太小。因为用户群规模太小，所以能搜索、能留意到这些产品的人就会很少。因为留意到的人购买的可能性也很低，所以压根就卖不出去多少。

而且，我实在想不明白，隔空怎么能按-摩呢？

产品价格比快递还便宜，自然不好卖

03快递费比产品还贵的商品，肯定不好卖

有人在淘-宝上还出售纯天然、无公害的苞米瓤子，1块钱一根。这玩意儿我们小时候用过的，很多农村人家都用这玩意儿挠痒痒。用一根细棍棍插入到瓤子里面，可以在后背发痒的时候挠一挠。但是既然产品价格超低（高了恐怕更卖不掉），而邮费反而还要6块钱，这种产品的销售，自然就变得不那么容易了。

更何况这种纯天然的土特产，貌似喜欢的人也不多（哈哈哈）。

通常，邮费远超产品价值的产品，肯定是不好卖的。因为一个用户使用的数量又很有限，所以自然无法通过走量来降低批量运费。

脑洞太奇怪，产品不好卖

04脑洞太奇怪的产品，肯定不好卖

大千世界，无奇不有。有人就设想可以通过小虫子的天敌来自然消灭令人讨厌的小虫子。这不，有店家销售一种白额高脚蛛，用这个杀死蟑螂，理论上很科学，很合理，纯天然，无公害，但是可惜实操不过关。

因为这种白额高脚蛛消灭蟑螂，实在是可靠性不足，效果无法验证。而且大多数人对蜘蛛没什么好感。

脑洞太奇怪，大家理解都需要花费很长时间，当然就更难下决心去验证去购买了。

安装很复杂，产品不好卖

05需要复杂安装调试和维修的产品，在网上不好卖

那些安装复杂，需要调试的产品，诸如机器设备、生产线、电梯等等，在网上通常也是卖不出去的。

因为安装问题、调试问题、后续的维护和维修问题，实在是无法简单解决掉的。而且这类产品，必须通过复杂、系统、规范、细致的合同来约定买卖双方的责任和义务，需要约定售后服务条款。所以，此类产品，在网上也是不好卖的。

运输要求高，产品不好卖

06对运输要求很高的产品不好卖

很多类别的危-险化学品，对运输的要求特别高。如果运输不当，可能会造成泄漏风险，这类产品当然也是很难通过网络销售的。因为运输成本太高了！高到买家无法承担的地步。更何况很多化学品压根就不允许随便销售的。

因为对运输的要求高，所以很多宠物也无法通过网络进行销售。毕竟运输环节出了问题，本来在发货前还活蹦乱跳的宠物，可能就有失去生命的风险。

老古董不好卖

07古董文玩不好卖

古董文玩之所以不好卖，是因为大多数消费者对古董压根不了解。不知道怎么分辨真假，不知道怎么判断价值。而且，一旦值钱的古董文玩摔坏了，损坏了，那可是挺麻烦的事儿。毕竟真正的古董是独一无二的。无论价值高低，损坏了就不值钱了。

当然，如果是批量生产的假古董，造型优美，价格合适，而且还不担心运输损坏，自然是可以通过网络来销售的。而且可能还会卖的不错。

不但古董文玩不好卖，那些古董的老爷车也不好卖。

产品过时，当然就不好卖了

08过时的商品不好卖

那些过时的商品，已经被时代淘汰的商品，当然也是不好卖的。比如使用磁带的录音机，幻灯片放映机，拍立得照相机、传真机、大哥大、老式电话机、八音盒、需要不定时蘸墨水的钢笔等等，都是被时代潮流所抛弃的产品。这些产品，当然也是不好卖的。

亲爱的读者，你还知道哪些产品在网上不好卖呢？（MZK）

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