当抖音用户量从3亿上升到6亿，

当看到绝大部分机手和老板没事拿出手机也在刷抖音的时候，

我们知道，工程机械进入抖音的时代已经来了。

如果说前两年，行业对要不要做抖音，做抖音有没有用还存在分歧和怀疑，但现在应该已经没有人再怀疑有没有用，要不要做的问题，问题的核心反倒是“怎么做”。

同行为什么能利用抖音平台取得一定效益？看着抖音上海量的自己的客户，却不知道如何在这大海里结网，并用何种方式去捞金才是现在行业同仁们的核心问题。

基于此，笔者基于自身的经验与尝试，探讨一下工程机械人的抖音与数字化营销之路，供行业同仁研究，共同进步。

入局的无奈与必然

行业的无奈与迫不得已

现在工程机械企业会发现一个很显著的问题，拿着市场品宣预算的钱却无法找到好的投放渠道。

自媒体和多种形态的互联网平台的兴起，导致传播媒介和效果的原子化、碎片化，企业对公关和传统媒体的投入预算都在大幅度下降，媒介传播的效果越来越难以准确地量化。

再看，工程机械人所拥有的传统营销方式，如展会营销、线下一对一、户外广告、电话营销等都逐渐失去了往日的威力与性价比，甚至前置动作如获得客户电话与邀约往往还是需要依靠互联网进行。

其次，工程机械各类产品和服务的利润率的持续下降、市场竞争的加剧以及基于各种原因所面对的市场需求的不景气，又让工程机械人不能再承担巨大的获客成本，而必须去追寻更加直接和带来效果（为成交负责）的营销方式。

因此，从渠道和现状上来讲，工程机械人拥抱“抖音和

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