来源：港股那些事

作者

包总

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年，美国人贝尔发明了世界上第一台电话机，他用导线连接两个结构完全相同、在电磁铁上装有振动膜片的送话器和受话器，首次实现了远程通话。

从那时起，人类进入了现代通信的时代，至今多年。

年，贝尔电话公司成立，它正是大名鼎鼎的美国电话电报公司（ATT）的前身。此后的多年，ATT一直是全球电信产业的霸主。

但今天的ATT，只是美国一家普通的电信运营商，像供水公司一样每个月收着流量费，在通信技术前沿已经没有了身影。百年霸主的沉沦，更大的背景是电话时代的没落。

随之而来的互联网时代，接替ATT的是另一个美国巨星——思科公司。

年，思科推出第一款多协议路由器，以此为起点，跟随互联网的浪潮，将产品延伸至网络通信的各个核心环节，一路纵横捭阖收购其它通信设备公司，也几乎达到了垄断的地步。年，思科的路由器、交换机等设备承载了全球80%的网络通信，思科也成为全球市值最高的公司，市值超过亿美元。

今天的思科，仍是美国本土最主要的通信设备商，也是全球最大的企业级通信解决方案提供商，但它已经不是全球的霸主。

打败思科的，正是华为。

1

一次会议上，任正非感触良多：

“华为茫然中选择了通信领域是不幸的……在所有实业中，电子信息产业是最艰难的；面对这样的挑战，华为既没有背景可以依靠，也不拥有任何资源，因此华为人注定要为此操劳终生，要比他人付出更多的汗水和泪水。”

华为成立于年，最初的业务是代理香港的程控交换机，起步相当不起眼。

而早几年成立的联想，背靠中科院，有计算所的科研力量和倪光南这样的中国工程院院士做后盾。同期的国内同行还有巨龙、中兴、大唐等，他们启动时的资源、实力都远胜于华为。如果说中国注定要诞生一家通信业巨头，当时肯定没有人会看上华为。

早期，华为在业界的口碑是“三流的产品，一流的服务”。在年，为了和爱立信争夺黑龙江市场，华为派出了人，而爱立信办事处只有四五个人。华为的设备虽然差点，但维护却非常的及时。

华为想的明白，产品、价格、服务都是客户会考虑的因素，无论如何，只有拿到客户、存活下来，才有机会做出更好的产品。

在市场开拓上，华为选择了“农村包围城市”的策略，尽量绕开巨头的竞争，靠价格优势和周到的服务拿下了很多县级市场，积累了很多经验。

华为“狼性”的形象慢慢树立起来，华为品牌也慢慢起来，华为开始走到哪都被同行忌惮。

今天，华为令人津津乐道的成功故事有很多，但华为其实多次经历鬼门关。

年，华为进入美国市场。年，思科起诉华为侵犯其知识产权，几乎涵盖所有专利方面的指控，要求赔偿额度超过百亿美元。这是华为遭遇的最严重的危机，如果输掉这场官司，华为将一无所有。

这一战让任正非的抑郁症复发，严重的失眠和抑郁让他几乎每晚都会大哭。

华为冷静地做出反击，按照美国的做事方式，邀请媒体到华为基地参观，请最好的律师团队打官司。最终，双方于年7月签署了和解协议。

这件事之后，似乎高枕无忧的思科，依然专注在它擅长的企业网市场，华为则重点转向了运营商市场和欧中非地区。

这是一个岔路口，华为被迫走上另一条路，却为后来超越思科预示着方向。

2

通信技术变迁，为后来者提供弯道超车的历史机遇，但也只有少数卓越的企业能把握住时代机遇。

年，华为推出数据产品——接入服务器；一年之内，华为抢下了中国新增接入服务器市场70%的份额。很快，华为的产品延伸到路由器等所有领域。

年，华为在中国路由器、交换机等市场的占有率直逼思科；当华为进入美国市场时，思科极力阻扰也就不难理解了。

年思科事件之后，华为继续征战其它国际市场，很快取得了巨大战果。

至年，华为销售金额从56亿美元增长至亿美元，其中海外合同销售额占比，从年的41%提升至年75%，华为在国际市场高歌猛进。

（数据来源：华为年报）

这个阶段，华为最大的竞争优势，还是极具竞争力的价格、及时周到的服务，华为就是这样勤勤恳恳的干，赚着勤勤恳恳的钱，获得巨大的成功和积累。

另一方面，华为加紧了技术研发，思科事件更加坚定了华为的决心。

阿尔卡特的一份报告显示（年）：华为研发人员年平均收入为3万美元，阿尔卡特为15万美元；华为研发人员年平均工作时间超过小时，而阿尔卡特约为0小时。按单位人力计算，华为1美元的研发投入相当于阿尔卡特的10美元。

早期在研发上，华为和华为研发人员可谓相当艰辛。技术落后，“拼命”来做，这也是华为“奋斗者”文化最生动的诠释。

华为在年的年报中写道：华为坚持以不少于销售收入10%的费用投入研究开发，并将研发投入的10%用于前沿技术、核心技术及基础技术的研究。

近10年来，华为都坚持了研发，收入增长，同时研发投入的比重也在提升。

年，华为的研发支出近亿元，占总收入15%，在全球企业中排名第六；近十年累计投入的研发费用超过亿元；全年累计获得专利7.4万件，其中90%以上为发明专利。

（数据来源：华为年报）

华为的研发走过前期艰难困苦的阶段，不断产生成果，进而支持产品开发，再叠加勤恳地开拓市场，实现销售快速增长，再继续投入更多的研发，形成良性循环，这让华为越来越强大。

与此同时，全球的通信技术也在快速演进。

年，摩托罗拉发明了全球首款商用手机。移动通信的时代呼啸而来，成为通信技术领域最大的浪潮。

在1G、2G时代，移动通信最耀眼的明星是摩托罗拉、诺基亚和爱立信，华为只是学习者和跟随者。但从3G开始，华为就要发力超车了。

年1月，中国三大运营商拿到3G牌照，中国进入了3G时代，成为全球最大的移动通信市场，华为抓住了这个机遇。

年，华为服务了全球50强电信运营商中的45家。在新兴市场，由于中国3G网络部署和印度移动市场快速发展，华为在中国和亚太地区实现快速增长。

年，华为在运营商设备市场居全球第二，超越诺基亚和阿尔卡特-朗讯，仅次于爱立信。

图：全球主要厂商在运营商设备市场份额

（数据来源：工信部，方正证券报告）

到年，华为总收入0亿元，爱立信总收入亿瑞典克朗（约亿人民币），华为和爱立信的规模也已经十分接近了。

华为的竞争优势，在价格、服务、市场、产品等方面全线开花，并且不断扩大这些优势，华为即将问鼎全球通信设备领域的霸主。

3

4G时代来临，华为的时代也全面来临。

进入4G时代，移动互联网的浪潮汹涌而来，网络流量爆炸式增长。通信设备商的订单全面受益于运营商的4G网络建设；同时，通信设备商开始从硬件销售，转向为运营商提供技术和产品的整体解决方案，增加业务的价值量。

华为在产品（技术）、客户、服务上的综合能力，完全匹配了产业发展趋势。

年12月4日，中国移动、中国联通和中国电信获得TD-LTE的4G牌照，中国正式进入4G时代，中国也毫无疑问是全球最大的4G市场。

华为继承了各个地区3G时代的市场份额，在技术改进（研发）的加持下，4G时代更加增强了这些地区市场上的竞争力。

年，华为在全球开通了张LTE商用网络、张EPC网络及个G核心路由器网络；在国内，华为承建的4G网络覆盖了所有的省会城市。

从年起，华为的收入加速增长，华为开启问鼎霸主之路。

另一方面，华为在中国的收入占比明显提升；到年，华为在中国的收入占总收入的50%，相比年提升15个百分点。中国4G的巨大市场需求和快速发展，给了一臂之力，助力华为起飞。

这个时期，其它的通信设备巨头却过的不怎么样。

诺基亚在手机业务上遭遇重大失败，业务线被迫收缩到通信领域，年收购了阿尔卡特-朗讯，通过收购进入了北美市场，力图强化通信业务。

爱立信从年开始由“硬”转“软”，开始聚焦电信服务和软件业务，逐渐放弃移动通信设备等业务（其实是市场竞争败退的结果）。

到年，全球通信设备领域的排序依次为：华为、思科、诺基亚、爱立信和中兴，华为已经绝对领先，而且华为还处在明显地上升趋势之中；相比之下，其它巨头各有各的不幸，规模出现了停滞甚至下滑。

图：华为、中兴、思科、爱立信、诺基亚营收对比（百万美元）

（数据来源：方正证券报告）

年，华为总收入亿元（约亿美元）。思科截止年7月底的财年，总收入为亿美元，已经远远落后于华为。

按通信板块，华为通信业务收入亿美元，首次超过了思科。

华为从艰辛起步，勤恳奋斗又苦练内功，在时代变迁的机遇下，一步步赢下了诺基亚和阿尔卡特-朗讯，超越了爱立信，终于也打败了思科。

华为问鼎全球通信设备霸主。

4

或许，华为还剩最后一个堡垒，是更底层的芯片。

早在2G时代，有两个技术标准之争：一个是欧洲主持开发的GSM技术，另一个则是美国高通研发的CDMA技术。2G时代的主流是GSM，高通没占到什么便宜。

但到3G时代，三个核心技术——CDMA、WCDMA和TD-SCDMA，底层通信技术都需要用到高通的CDMA专利。

高通赢得了一场技术路线的豪赌，一举站上了时代的巅峰。

很快，高通主动放弃了制造业务，芯片制造也外包出去，只做专利授权和芯片设计，高通几乎扼住信号处理的基带芯片的“咽喉”——只要用到CDMA技术的设备和终端，都需要向高通支付“专利使用费”；另一种情况，则是直接购买高通设计好的芯片，例如很多安卓手机都选择采购高通的“骁龙”芯片。

就这样，在3G时代，高通收割了所有无线通信设备商和手机厂商的“羊毛”。到4G时代，CDMA技术仍然包含在4G技术之内，高通继续收割“羊毛”。

华为也无可避免，华为的无线通信设备和终端也需要支付“专利使用费”。

但华为海思很争气，研发出了自己的手机系统级芯片——麒麟，华为开始摆脱对高通成品芯片的依赖。

（图片来源：海思半导体

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