电话机

双面猿辅导烧钱宣传,退费困难,10亿还能

发布时间:2024/8/18 16:50:20   
江西白癜风QQ交流群 http://www.zguolife.com/news/49892.html
科技自媒体/财经三剑客如果教育行业有热搜,那么最近几天霸占热搜前排的一定是猿辅导。今年三月中国教育行业七十多亿人民币融资总额中,猿辅导独揽98%以上。3月31日,猿辅导宣布完成G轮10亿美元融资,成为在线教育行业迄今为止最大的单笔融资。融资完成后,猿辅导估值将达78亿美元,成为中国未上市教育企业中估值最高的公司。查看猿辅导的过往融资经历,我们会发现它的“吸金史”相当稳定。自年成立以来,几乎每年都能获得一笔融资,金额从万美元一路涨至现在的10亿美元,一步一个脚印,稳扎稳打。然而,虽然猿辅导“拿来”的很多,但“付出”的不见得就少。在线教育作为互联网行业的一个分支,完美的继承了这个行业的特色——烧钱。猿辅导的许多同行,就死在了没钱可烧上面。从今年2月停止运营的“明兮大语文”到宣布解散的“兄弟连”,都是活生生的案例。猿辅导的成功,离不开它八年的苦心经营,也离不开时间节点、经济环境等客观运气因素的影响。但是笔者在此想说的是,猿辅导现在手握10亿美元融资,市值近80亿美元,这一手好牌又能打多久,所谓“拿得多花得多”,猿辅导后期能避开难倒了无数公司的现金流危机吗?刚融到的10亿美元,又够它烧多久?猿辅导,是下一个在线教育“引爆”点,还是下一个在线教育的引“爆”点?在最烧钱的在线教育行业:猿辅导的疯狂烧钱也令人瞠目结舌只要是教育培训公司,无论线上还是线下,都或多或少面临着生源的问题,提高品牌的知名度就是首要任务,因此每年都要在营销上花一笔巨款。“上网课用猿辅导,做练习用猿题库,找解题方法用小猿搜题!”想必不少人都知道猿辅导的这句广告词,相比于学而思的“网校就上学而思”;新东方网校的“新学期你的课程我买单”这类针对网课、低价服务的广告语,猿辅导的这句则囊括了中小学教育的更多方面。从广告词中我们看到,猿辅导主打的并非只有网课,它为满足学生、家长、老师的不同需求分别打造了搜题、做题、订正答案等多款APP;此外,猿辅导的产品从3-5岁低龄阶段到小学再到中学阶段一应俱全,为用户呈现一条龙服务。在营销方面,与其他教育行业不同的是,猿辅导依托自身旗下不同种类的APP之间的交叉推广,借助企业内部已形成的巨大流量池,不断提高获客率。菲利普·科特勒教授曾说:关系营销的最终结果是建立起公司的独特资产,即一个营销网络(Marketingnetwork)。猿辅导依托多款软件在内部形成流量池,以工具软件为入口带动网课类产品营销,这样的内部交互影响也是其自身更为便利的方式。虽然猿辅导凭借猿题库、小猿搜题等APP积累了一些用户,但他们的转化率终归是有限的,想要找到那些真正有上课需求的人,还需要进一步扩大影响力,于是只能继续从其他渠道入手,铺天盖地地投放广告。考虑到买单的主要是40岁左右的家长,猿辅导首先从传统渠道入手,与电视台展开合作。比如江苏卫视的《最强大脑》节目里,猿辅导三次成为选手报名和海选的独家渠道,还与节目同步推出了官方定制款“小学数学能力训练营”在线课程,成功完成了导流。又比如,今年的春节联欢晚会上,“猿辅导在线教育”七个大字从央视主持人的嘴里说出,与古井贡酒、洋河梦之蓝并列,获得了前所未有的曝光。除了传统渠道,新媒体也是他们宣传的重点。据和讯网称,在年的暑期招生争夺战中,猿辅导光是在抖音上的广告投放已经达到1亿人民币,加上其他的线上多点投放,猿辅导去年暑期的招生投入,累计已达到4-5亿人民币。这个数字,是某些同行拉到融资的总和。猿辅导在各项宣传上的烧钱行为,的确已经达到了令人瞠目结舌的程度。多拳出击:猿辅导在烧钱,还是在浪费钱?上周五,“网红”罗永浩完成了第二次直播带货。本场直播,罗永浩共上架21个商品,并且首次与教育产品合作,其中就有猿辅导的斑马AI课。据统计,相较于其他教育产品,猿辅导的斑马AI课就像在陪跑。阿尔法蛋智能故事机Z1直播价为元,销售数量为个,销售额为.47万元;网易有道辞典笔2.0直播间售价元,销售量为个,销售额为.99万元;猿辅导斑马AI课售价为49元,销售量为1.08万,销售额为52.68万元。据称,罗永浩直播带货的标价是60万元。那么,斑马AI课52.68万元的销售额显然属于“赔本赚吆喝”。不过,作为在线教育机构,猿辅导所需要的或许正是“吆喝”的价值。而最有意思的是,在介绍猿辅导斑马AI课时,主要由搭档前锤子科技产品副总裁朱萧木介绍,罗永浩本人几乎全程没有对斑马AI课做口播介绍。相反,对于随后上架的网易有道辞典笔2.0,罗永浩则谈得头头是道。或许由于罗永浩未开“金口”,导致斑马AI课在三件“教育商品”中销售表现不佳。也许,罗永浩的“名师情结”令他对带货的这些教育产品“五味杂陈”。货好带,话难讲,这也是他不得不面对的一种尴尬吧。因此,此次罗永浩确实是让猿辅导吃了一个“哑巴亏”。对于猿辅导来说,60万人民币的直播带货价可能真的就是“洒洒水”的程度,猿辅导需要的可能正是“赔本赚吆喝”的“吆喝”,但是笔者全程观看罗永浩直播后却陷入了沉思,猿辅导在此次直播中,有可能连“吆喝”都没有赚到:处于直播中心的罗永浩对猿辅导一句介绍都没有不说,却对网易教育产品大谈特谈,60万元的水撒出去,到底有没有水花,到现在还是个未知数。除了走上网红带货的路之外,猿辅导还正在积极布局1对1外教业务。据海外招聘网站OETJobs显示,斑马AI旗下的斑马英语已开始招聘北美1对1外教,要求为以英语为母语的美国或加拿大人,拥有本科学历及以上、至少一年的工作经历和教师资质。外教时薪在16至24美元(约合至元人民币)。与原本主打幼儿启蒙的斑马英语相比,北美外教1对1课程面向5至15岁青少年儿童。这意味着斑马英语正在向高年龄段拓展,以延长用户在同系列产品中的生命周期。随着低幼市场竞争愈发激烈,斑马AI已开始向延伸用户年龄段发力,北美外教1对1产品直接对标行业头部公司VIPKID。据艾媒咨询2月发布的在线教育报告显示,年VIPKID在在线少儿英语市场的用户占比达到61.3%,处于领跑地位。但由于北美外教成本过高、营销费用居高不下,能否实现盈利一直是外界对VIPKID

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkjg/6834.html
------分隔线----------------------------