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从代销电话机的小公司到年入上亿美金，华为做对了什么？华为公司起初是代销别人的电话交换机的。当时电话交换机主要分为两类，一类是用户机，就是卖给机关、工厂、宾馆用的那种交换机，市场规模大，销售难度小，进门门槛低，销售主要靠关系。一个单位里一个人就可以决定买哪家的。还有一类叫工程机，是各地电信局用的。电信局主要是靠工程机做业务，对产品要求高，销售难度极大。后来华为主攻做工程机，为什么呢？据说，他们内部是这么分析的，用户机市场规模是大，难度是小，但是市场占有主要靠关系，进门门槛低，你能做，我也能做，靠分销注定是成不了大公司的。而工程机呢，难度大，技术要求高，但只要攻克了技术难关，拿下几个电信局订单，就可以靠这个立足，攻克的难关也就成了自己的核心竞争力。如今，华为正是靠着自己的技术核心竞争力遥遥领先，成了一家伟大的公司。这正是长期主义思维，考虑做事情不考虑它的难度，而是站在长远的角度，看它是否更能带来长期的利益。做难的事，路虽窄，但走的人少，易聚焦能抓大鱼；而易的事，路虽宽，但路上拥挤，只有小鱼小虾。选择做难的事，刚开始就是爬坡路，虽难，但也是最快到达峰顶的路。这是《华为成长之路》里的故事，邀请大家一起来读这本记录华为如何成为今天的样子的好书。

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