在打造他的数据库期间，他以一身干净整洁的工作服，出现在小区中。首先这身整洁的工作服装，非常有效的与其他收废品区别开来。其实这也是一种广告。这就好比如果你是在网上，买广告位挂广告，你如何从众多同质化的广告中脱颖而出呢？关键就是你的广告设计的要新颖独特！这样才有更多的人看到你的广告，点击你的广告，购买你的产品。老大爷第一次去到这户人家收废品时，他会免费赠送一个垃圾桶。这个赠品有多种好处：其一，为自己打造用户数据库做铺垫，免费的东西大部分人都喜欢。但是拿人家的手短，吃人家的嘴软。根据互惠原则，你从人家那里得到好处，你一定要找准机会回报给对方。如果不这样做，不管是从人性，还是从到的观念方面，都是大家所不能容忍的！收了人家免费给的礼物，心里想着要报答老大爷，如何报答呢，有废品当然是让老大爷收走了。这也是老大爷得到的第二个好处，锁定了客户。其三，老大爷赠送的，每一个垃圾桶都是一个广告位，每当看到上面的广告语：“多了，请别忘了让我带走”。这句话可是地地道道的软广告！用户看到它时，会首先想到这位老大爷，然后大脑会检查一下，家里是否有废品垃圾，如果有的话，就会给大爷打电话。大爷在上门时，就给了他一个自己的名片了。如果客户为他转介绍5个用户，他会给对方提供一个电饭煲，看起来会实用，并且价格也不低的产品。电饭煲可以在阿里巴巴上40元搞定！垃圾桶3元搞定！其实这个可以忽略不计成本的！后期带来的利润是无法估计的！介绍5个人，就可以免费得到一个电饭煲。这是一个不小的便宜，很多人都会去做。这个像病毒营销。购买专栏解锁剩余34%

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