Victor一脸愁容说道：“前两天老爸交代了一个新任务，声明让我独立完成，可我已经做了一个星期了，还是一点进展都没有，现正发愁呢。”

萧懿心中一喜，她等了这么多天，总想找个机会无声无息地切入到工作里，没想到今天出现了一个绝好的时机。她不动声色地说道：“不会是让你去寻宝吧，一般寻宝都是道路远且险，最好是找个同伴一起去。”

Victor白了她一眼道：“怎么觉得你有点幸灾乐祸的样子啊，我是想找个同伴，但老爸已经说明要我一个人完成了。”

萧懿说：“我觉得你爸爸是希望你在美国一个人独立完成，并没有禁止你和中国这边的小伙伴合作吧。再说了，你们哪一次交易少得了和中国人打交道啊，所以你找我帮忙并没有违规。说说吧，看我能不能帮上什么忙。”

听萧懿这么说，Victor马上说道：“你这么一提醒，我倒是觉得自己笨死了，早就应该跟你商量一下嘛。我们得到消息说SP公司在中国取消了一批条女士紧身牛仔裤的订单，我们想找到这家工厂，以库存价格收购这批货，公司这边有稳定的销售链条，如果能顺利拿到这个订单，利润会非常可观。可是我在B2B平台上发了很多询盘，想找到生产SP订单的工厂，到现在还没结果。”

萧懿说：“你这么找一开始方向就错了，最直接的办法是查一下海关数据，看看发货人是谁。”

Victor说：“这个方法一早就试过了，发货人是一家香港的贸易公司，我在网上查到了这家公司的联系方式，但电话拨过去要么没人接听，要么说负责人在出差了，我要负责人的电话，他们也不给。”

萧懿大概已经明白了，SP的订单应该是通过一家香港的离岸公司出货的，而背后的生产商很可能是一家没有什么外贸经验的工厂，这个工厂或许一直坚持的是传统的贸易模式，对跨境电商这些新兴的销售模式还比较陌生，甚至还可能有点抵触。Victor联系的香港的号码肯定是这家离岸公司的秘书公司，想到这里，她说道：“你把这些牛仔裤的货号和图片全部发给我，我试着帮你找找。对了，你还得告诉我你的目标价是多少，这样我找到工厂后才能立马和他们谈。”

不一会儿，Victor把这个订单的相关资料全部发给了萧懿，她先在谷歌里搜了一下货号，结果显示的全是SP公司的信息，接着她又搜了一下图片，结果还是SP公司。这下萧懿基本可以断定生产商在B2B平台上没有接单的经验。

接下来，萧懿登录了香港公司查询网站，输入公司名，查出了这家外贸公司的基本信息，上面显示这家公司已经注册了六年，公司状态正常，于是又花了几十港币调出了该公司详细的注册信息和法人联系方式。从资料上看，该公司一共有两个股东，这两个人登记的都是港澳通行证证件号，上面留有他们在深圳的办公地址和座机以及手机号码。萧懿拨通了座机，很快有个女人接听了电话，萧懿说明来意后，那个女人声音里透着抑制不住的惊喜道：“我这就跟老板说一下，等下让他跟你说说具体情况。”

过了一会儿，一个自称Mark的男人打了电话给萧懿，问是否是全清，还是只要一部分，萧懿说全清，付现金，但需要先验货，然后根据品质定价。Mark见对方这么爽快，马上说可以先验货，验货时间就定在第二天上午十点，说完发了一个工厂的地址给他。

第二天，萧懿如约来到了这家工厂，和她预想的差不多，这家工厂规模中等，有将近二十年的历史，主要依靠传统的销售渠道做业务，老板对新兴的电商没什么兴趣，少量的外单也是通过贸易公司获得。

Mark大约三十五岁左右，戴一副金丝眼镜，看起来文质彬彬，气质不像商人。看到萧懿过来，马上迎上去热情地和她握了握手。跳过寒暄和客套，和工厂的一个工作人员直接去了仓库，仓库堆放着已经打包好的裤子，外箱上印着明显的SP的LOGO。

萧懿随机抽调了几箱打开验货，虽然她并不懂服装，但这些裤子摸起来手感非常不错，做工也很好。来之前，她做了一些功课了解牛仔裤的基本知识，于是让工厂的人把这批货所有的色号，以及每种颜色对应的各个码数的数量、牛仔布的成分比例和单位面积的克重按照之前她设计的格式，做一个详细的报表。接着拍了现场的照片和裤子的细节图，完成这些工作后萧懿问能否可以买一条裤子作为样本，Mark说样板可以免费，萧懿笑笑道：“等到我们成交的时候再把样板费退给我吧，成交之前，买卖双方都需要拿出自己的诚意。”这番话让Mark和工厂的工作人员连连称赞，都说第一次遇到拒绝免费样板的买家。

验完货，萧懿对Mark说：“谢谢你的接待，中午一起吃个饭吧。”

Mark忙客气地说：“当然，但一定要我请你啊。”

萧懿摆摆手道：“如果你觉得我是买家就得请我的话，那就没这个必要了，买卖本身就是你情我愿的事，不用把关系搞复杂。我等下还要向你请教一些问题呢，所以，这顿饭我来请。”她说这番话的时候一直看着Mark，语气温和却有着不容辩驳和质疑的坚定，Mark不由得心中一激灵，他也算是外贸圈里的老江湖了，可此时忽然觉得在眼前这个比自己年轻很多的女孩面前招架起来有点吃力，于是说道：“那恭敬不如从命啦，下次有机会一定要让我表现一下。”

吃饭的时候，萧懿从Mark那里了解到，原来是因为SP资金链出了问题，这批货才不得不取消，萧懿说：“如果我们经过评估，对这批货满意，很可能需要工厂把原来的LOGO换成我们的，因为我们没有这个品牌的授权，但这样一来所有的货就要返工，工厂愿意吗？”

Mark说：“愿意是愿意，但返工费分摊到每条裤子上估计单价会增加0.15-0.2美金。条则意味着会多付-美金。”

萧懿说：“这个情况我会跟老板说清楚，10天内给你答复。”

回去之后，她把在现场拍的照片以及工厂整理的资料发给了victor,约他晚上详谈。

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