这两天，不少售楼处终于开放了，在线上热闹了许久的房地产终于重启了线下模式。

但看苏州各大售楼处的复工安排，受疫情影响，纷纷开启了预约制、实名制，不少还需要在门口检查、测体温消毒检查……总之，有点麻烦。

还有不少楼盘处于待定状态，不知道何时才能复工。

年2月21日苏州各区新房楼盘复工统计（局部）

而不少还蜗在家中的房产中介们就比较惨了，因为没开工太闲，被老板要求在家观看《安家》，并写一篇观后感，深刻感受并学习一下别人是怎么把“跑道房”卖出去的。

01

《安家》这部剧，由孙俪、罗晋主演，编剧六六，改编自日剧《买房子的人》。讲述了某房地产中介公司大区经理房似锦，临危受命去挽救上海一家业绩不断下滑的门店之后所发生的故事。

作为娘娘的忠实粉丝，房地产相关行业从业者，小编自然是第一时间开始追剧，主动写观后感。

本剧的编剧六六也是一位大神，年的《蜗居》火遍了全中国，也是从《蜗居》开始揭开了房奴一族的生活面貌。

《安家》的开头，就和《蜗居》的情节连起来了。

《蜗居》里的海清为了买房子奔波劳碌，10年过去了，到了《安家》里，海清二胎都快生下来了，还在到处看房子，心心念念要买房，要学区、要配套、要价格便宜、还要有个储物间当书房。

有网友替她掐指一算，这十年，上海房价涨了不少了吧。

02

从刚播的两集来看，小编觉得这部剧还是不错的，专业方面还是比较接地气的。比如一条街上门挨着门的中介门店，像极了平时我们在路边会看到的“我爱我家、链家、德祐”三件套。

而早晨站在门口喊口号、跳热舞的操作，更是像极了花里胡哨的理发店销售套路。

故事的开始，就是我们的娘娘空降到隔壁安家天下做店长开始，店里人员散漫，老油条为了杀一杀这个刚来的小姑娘的威风，先送上了一个十年都没有卖出去的“跑道户型”，又推出了“买房钉子户”海清大姐。

只见我们娘娘自信的大眼睛看着挑衅者，微微一笑，“不用三个月，我就能搞定。”

于是，让各位中介朋友们要写观后感的“神操作”来了！

我们先来看看这个神奇的跑道户型，这个户型在隔壁《爱情公寓》被称为“挖掘机户型”，因此还被网友戏称：破案了，胡一菲的房子是娘娘卖给她的！

看看，这两个户型是不是充满了异曲同工之妙，一个奇长无比、曲折蜿蜒的走廊，连接一个没有窗户的小房间，浪费空间不说，厨房做好饭了估计还要打个电话喊房间里的人吃饭才行。

如果是你，你会买这样的户型吗？或者，你要怎样将这套房子卖出去呢？

03

还是看我们娘娘的操作吧！

首先，娘娘通过一个手提袋和电话号码追查到了客户的工作地址，在对方下大夜班等电梯的时候堵人，带宵夜、自我介绍递名片、扔下一句“你看的房子太多了，需要我这样专业的人来帮您做判断”，1分钟后闪人。

然后，等海清大姐坐在卫生间里给学生改论文，一抬头看到了全家人内衣内裤，这是她内心最脆弱、觉得最不体面最想买房子的时候，于是她想起了那个专业人士，并且发了短信。

旧的房子需要估价挂出去，娘娘亲自登门，帮忙收拾屋子、拍照，在海清大姐心中留下了非常好的印象。

这一段也引起了弹幕里不少从事这行业的网友的共鸣，很多中介都有过帮客户房子拍照的经历，只是现实总是要比电视剧残酷一点，像海清大姐这么好说话的客户不是每个人都会遇到的。

当然，也有更专业的人士提出了一点点反对的声音。前面夸完专业，到了举起手机拍照的时候，就有一点露怯了。小编还有点怀疑弹幕里混进了链家的人，顺手给自己打了一波广告。

我们接着往下看，娘娘给海清大姐的房子挂出去后，就开始捣鼓那套“跑道房”了，她找了个装修公司，将那套房子装修了一下。

关于装修的这个操作，小编觉得血本下得有点大，且略微有一点点脱离实际，万一客户不买，那可真是赔了夫人又折兵。

我们还是看看娘娘是怎么把这套订制房给卖出去的吧！

娘娘让海清大姐来看房，但要求她一个人来，海清大姐不放心还是把老公一起带了，于是娘娘便用一张小区周边的配套图将男主人支走了。

有人不懂为啥要这样操作，弹幕里从事这行的大神就出来解释了。

因为娘娘摸准了女主人的需求，但并不清楚男主人的需求，另外，买房的时候人太多，七嘴八舌的一人一个意见，我满意了别人不满意，别人满意了我不满意，这对于房产销售员来讲是很困难的事。

所以我们娘娘的策略就是，拿下女主人，女主人满意了，她自然会回去说服家里所有人。（敲黑板了！这是重点，要考的！）

而娘娘在为海清大姐介绍这套房子的时候，每一句都讲在她的痛点上。

在厨房忙活的时候，可以照看在客厅学习的孩子。

在主卧放了子母床，方便二胎生产后，母亲照顾自己；

“跑道”尽头的小房间作为男主人的卧室和书房，可以白天睡觉远离孩子的喧嚣，也可以安静工作。

而那条令人头疼的走廊，被娘娘挂上了孩子画的画，成为了展示孩子画作的“画廊”！从此，这里就成为了记录孩子成长一个极为重要的地方。被无数人嫌弃了十年的走廊，娘娘却因此让海清大姐十分感动地接受了这条走廊。

不得不说，高明啊！

最后的阁楼谈心，是娘娘此次销售的一次升华，将所有生活的痛点考虑到了之后，再一次深层挖掘，找到了女主人内心深处的需求。

在繁华都市里，在五光十色的市中心高楼上，能拥有一套看到星空的房子多么不容易。我们每天披星戴月，多久没有抬头看看天空了呢？

当你被生活磨得千疮百孔的时候，当你累了，烦了，你的独处空间在哪里？

最后的最后，在价格的问题上，娘娘对女主人说了这样一句话。

“也许现在日子会过得苦一点，但你一定要相信，你们将来的收入一定会大大超过现在的预期的，您和您先生都这么优秀，如果在这个城市，连你们都买不起房，那太不公平了！”

女主人下定了决心，她要买，因为这里面是她对未来的憧憬。而对剧中的房似锦来说，她成功了，她不仅将十年都卖不出去的“跑道房”卖了出去，还解决了看了几十套房都没有买的客户。

这样的成功，不突兀，也不金手指，任何人将自己带入到海清身上，最后都会点头说“我买”。

总结一下，“跑道房”能买出去，娘娘在这里确实给我们做了很好的销售示范。

了解客户心理，从每一个细节处为客户着想，给客户最需要的，那一定是最适合他的。

海清大姐买房的故事结束了，但《安家》的故事才刚刚开始，从前两集中，似乎可以看出男主和女主之间对于卖房有着不同的理念，最后谁会被谁说服呢？或许值得往下看看。

对普通想要买房的朋友来说，剧里也有不少中介卖房的套路、买房的知识点，可以看一看学习学习。剧里还有不少熟悉的老戏骨，小编笔芯推荐哦~