微软公司（纳斯达克：MSFT）年第三季度盈利电话日期为年4月27日

企业参与者：

布雷特·伊弗森-

萨蒂亚·纳德拉-

艾米·胡德——

分析师：

基思·韦斯-

布伦特·蒂尔-

马克·默德勒-

卡尔·基尔斯特德-

柯克·马特恩——

卡什·兰根-

格雷格·莫斯科维茨-

雷莫·伦斯乔-

介绍：

主持人

问候，欢迎参加微软财年第三季度盈利电话会议。[操作员说明]在正式陈述之后，将举行问答环节。[操作说明]。作为提醒，这次会议正在被记录下来。

现在我很高兴地介绍您的主持人布雷特·伊弗森，投资者关系部总经理。谢谢。您可以开始。

布雷特·伊弗森-

下午好，谢谢你今天加入我们。和我通电话的是首席执行官萨蒂亚·纳德拉：首席财务官艾米·胡德;首席会计官爱丽丝·霍亚;和基思·多利弗，副总法律顾问。

在微软投资者关系网站上，您可以找到我们的收益新闻稿和财务摘要幻灯片，旨在补充我们在今天的通话中准备的讲话，并提供公认会计原则和非GAAP财务措施之间的差异的对账。除非另有说明，否则我们将在通话中提及非GAAP指标。所提供的非公认会计原则财务措施不应被视为替代或优于根据公认会计原则编制的财务业绩衡量指标。除了这些项目和事件对财务结果的影响外，它们还作为额外的澄清项目，以帮助投资者进一步了解公司第三季度的业绩。

我们今天在电话上所做的所有增长比较都与去年同期有关，除非另有说明。我们还将在可用时提供固定货币的增长率，作为评估我们基础业务（不包括外币汇率波动的影响）的框架。如果以固定货币计算的增长率相同，我们只指增长率。

我们将在通话后立即将我们准备好的评论发布到我们的网站上，直到完整的成绩单可用。今天的通话正在进行网络直播和录制。如果您提出问题，它将包含在我们的实时传输和成绩单以及将来使用录音中。您可以重播通话并在微软投资者关系网站上查看成绩单。

在此通话中，我们将做出前瞻性陈述，即预测、预测或其他有关未来事件的声明。这些陈述基于当前受风险和不确定性影响的期望和假设。由于今天收益新闻稿、本次电话会议期间的评论以及我们表格10-K、表格10-Q的风险因素部分以及向美国证券交易委员会提交的其他报告和文件中讨论的因素，实际结果可能存在重大差异。我们不承担更新任何前瞻性声明的任何义务。

说到这儿，我会把电话转给萨蒂亚。

萨蒂亚·纳德拉-

谢谢你布雷特这是一个创纪录的季度，由我们持续强大的商业云驱动。大流行一年多来，数字采用曲线并没有放缓。事实上，他们正在加速，这仅仅是一个开始。数字技术将成为未来十年复原力和增长的基础。我们正在创新和构建云堆栈，以加速地球上每个组织的数字能力。

现在，我将强调我们从Azure开始的不断增长的机会和势头。随着全球COGS的日益数字化，计算将变得更加普遍和分散。我们正在建设Azure，以满足多云、多边缘世界中组织的需求。我们的数据中心区域比任何其他提供商都多，包括中国、印度尼西亚、马来西亚和美国的新区域。Azure一直是设计的混合体，我们正在加快我们的创新，以满足客户的需求。

AzureArc将Azure控制平面扩展到内部多云和边缘，它们通过支持Arc和Arc的机器学习和支持Arc的Kubernetes走得更远。富士通和毕马威等公司正在使用Arc简化混合管理，并在任何地方运营Azure数据服务。我们跨越云层和边缘的差异正在推动与各个行业的领先公司（从道达尔和雷普索尔在能源领域到凯撒永久医疗保健和旅行中的Amadeus）建立更深入、更具战略意义的伙伴关系。

现在的数据和分析。未来每家公司竞争力的核心是将数据转化为预测和分析部分的能力。下一代分析服务AzureSynapse将数据集成、企业数据仓储和大数据分析整合到一个统一的服务中，从而加快了洞察时间。没有其他提供商提供Synapse的无限规模、性价比和深度集成。例如，通过Spark集成，组织可以处理大规模数据处理工作负载。通过Azure机器学习，他们可以构建先进的AI模型。使用PowerBI，组织中的任何人都可以访问见解。

我们看到成千上万的客户采用，包括ABInBev，登松和瑞士再查询使用Synapse执行的已经增加了%，仅在上个季度。我们在超大规模SQL和非SQL数据库方面处于领先地位，以支持数据不断增长的体积多样性和速度。客户继续选择Azure作为与AzureVMs上的SQL服务器的关系数据库工作负载，该工作量同比增长%。宇宙数据库是云原生应用开发的首选数据库。交易量同比增长%。

现在到开发人员。由于每个组织都希望建立自己的数字能力，他们需要对现有应用进行现代化改造，构建新的应用程序，并拥有一种标准的两者兼有方式。我们提供最流行的工具，帮助开发人员从想法快速成长为代码和代码到云。视觉工作室每月有超过万活跃用户，GitHub拥有近万开发人员。在过去12个月中，每月使用GitHub的活跃组织数量增加了70%。事实上，过去一年一些最具开创性的技术成就，包括关键的COVID-19疫苗试验，以及首次在火星上进行动力飞行，都是可能的，只是因为GitHub上开源社区的贡献。

在过去的一层，我们正在创新，以帮助开发人员将人工智能注入到他们构建的解决方案中。大型人工智能模型正在成为平台，我们通过开放式人工智能在研发方面取得了巨大进步，其模型仅在Azure上接受培训和托管。GPT-3平均每天产生45亿字，在各个行业生产数百个应用程序。

通过Azure认知服务，组织可以构建能够看到、听到、说话、搜索、理解和加速决策的应用程序。新的功能使开发人员能够将语义搜索添加到他们的应用程序中，并帮助ATT、Duolingo和进步等公司为其产品构建自定义神经语音。我们正在做的-进一步与Azure戒律完整的平台，从硅到服务，这简化了开发，培训和部署人工智能在边缘的过程。随着虚拟世界和物理世界的融合，由数字双胞胎模拟环境和混合现实组成的物质宇宙正在成为一流的平台。

我们正在领导和看到公共部门和私营部门的牵引力。宾利系统公司正在建设都柏林市的数字双胞胎，以重新想象城市规划使用我们的Azure数字双胞胎以及AzureIoT。百事公司正在模拟其制造工艺，以利用我们的自主系统平台提高产品的一致性。从丰田的空客到欧莱雅和英特尔，每个行业的客户都在超越空间，利用复杂的现实来应对复杂的挑战。

例如，美国陆军将使用基于HoloLens的耳机来增强我们的云服务。新的Microsoft网基于此势头，允许在任何设备上以自然的方式进行具有真实存在的全息交互。我们已经看到埃森哲的早期采用，埃森哲正在使用网格构建身临其境的虚拟办公室体验。

电源平台正在成为所有功能领域专家的下一代业务流程自动化和生产力套件。我们采用了一种独特的方法，将机器人过程自动化、低代码/无代码工具、虚拟代理和商业智能相结合的广阔且高增长的TAM。使用Power平台，任何域名专家都可以通过智能自动化实现工作流自动化、创建应用、构建虚拟代理或分析数据，快速推动整个组织的生产力增长。

就像Office彻底提高了知识工作者的生产率一样，Power平台也会为领域专家带来同样的成就。我们所有的电源平台正被近万每月活跃用户使用，同比增长97%。收入同比增长84%的Telstra、T-Mobile、丰田北美和联合利华都建立了卓越的Power平台中心，成千上万的员工使用这种低代码/无代码工具为从COVID-19筛查到产品质量控制等所有方面构建应用程序和工作流程。

在机器人过程自动化方面，可口可乐通过将PowerAutomate与传统系统集成，实现出货验证、工资处理等自动化，从而节省了几个月的开发时间。在分析中，戴姆勒选择了PowerBI来为整个组织的见解服务，同时保持最高的安全级别。

现在转到业务应用程序。Dynamics在公司转向智能业务应用以适应和增长时取得了突破性进展。随着我们继续从竞争中分得一部分，收入增长了45%。我们正在通过Dynamics增加功能，以应对组织最紧迫的挑战。与团队的新集成使得在Dynamics中直接见面、聊天、通话和协作变得简单，而新的动态智能订单管理可帮助公司支持全渠道实现。我们看到，从荷兰银行（ABNAMRO）在金融服务领域到宝马汽车领域，各个行业都采用了动态。

更广泛地说，在Microsoft云中，我们领先于行业和跨行业解决方案，并扩大我们的投资，以帮助组织使用我们完整的技术堆栈以及行业特定的定制，以改善时间对价值、提高灵活性和降低成本。本季度，我们在现有医疗保健和零售云的势头的基础上，为金融服务、制造业和非营利性行业推出了新的行业云。我们即将收购Nuance将使我们的解决方案直接进入医患循环，而该循环对于医疗保健服务至关重要。

现在开始LinkedIn。我们再次看到创纪录的参与度，因为LinkedIn的7.56亿会员使用网络连接、学习、创建内容和找到工作。对话增加了43%，内容份额增加了29%，LinkedIn时间增加了80%。我们正在帮助创作者利用LinkedIn来扩大他们的经济机会。成千上万的专家导师正在将他们关于LinkedIn学习的内容货币化。自由职业者现在可以通过专用页面和创建者模式来吸引客户，会员可以建立

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