广交会连着进博会

各国外贸人来来往往

这个“00后”姑娘

的“贸龄”可能是最短的

“大厂女孩”辞职

变身“档口小妹”

不到半年

她操着一口“川音”+“川英”

把国货的“草”

“种进”了非洲小商户的群

但创业生活

可没那么光鲜

零基础、没货源

方菁常挂嘴边的是一句：

“Howcan？！”

央视新闻《相对论》记者庄胜春

蹲点外贸档口

也想问问她：Howcan？！

23岁的方菁，没有主角光环加持。

大学专业跟外贸不相干；英语四级考了三次才过……她川味十足的“档口英语”，总夹杂着中文语气词。“到外贸电视机厂，先用英语做自我介绍，一碰到更精密的部件，我就不知道该怎么说了。去之前还打了小抄，都忘了。”

“刚开始做外贸，客户一给我打电话我就挂，我说我听不懂，让他们打字给我，我再去找翻译软件。”但，那又怎样呢？

小方的创业伙伴，是表姐杨巧灵——初中毕业就当“厂妹”，之后又去非洲打工。“她会说法语、葡萄牙语、加纳语、英语，都是自学的”。快速入门，姐姐用的是“土办法”。

非洲打工十多年后，姐姐办起一家货运小公司，接单非洲的传统外贸。在大厂待得有些迷茫的小方，看到了商机——

对于那些刚起步的非洲小批发商、想做点小生意的非洲妈妈们来说，很难直接找到“MadeinChina”原产地的好货源。他们订单小，不懂汉语，没实力来实地考察……网上找货，常常“货不对版”，售后又成了麻烦事儿。小方想做的，是打造一个可以信赖的“买手IP”，中国工厂“直通”非洲散户。

生意，从网上建群开始。第一批群友，是姐姐拉来的。每天，小方一边在广州外贸城的小档口，跟能来中国的非洲商户谈生意；一边在群里，跟更多来不了中国的群友们谈生意。每晚，她还要剪视频——先把要说的话翻成英语，跟着AI读熟，再配音剪辑，几乎天天到凌晨。

“如果年轻人都不觉得自己什么都能做成，到底谁去做呢？”

做外贸，表姐算是方菁最大的“资源”了。但，“加入姐姐的时候，她每月发往非洲的货也只有一集装箱。”

订单量小，工厂看不上，小方开始吃了不少“闭门羹”。但通过社交平台，她找到了一些“厂二代”，敲开了工厂的大门。如今，传统制造业压力不小，“厂二代”们也在从小订单中寻找新的可能。

小方的视频越做越火，非洲群里已经有近八百人，每天等着看小方推荐产品；越来越多的中国工厂，也开始找小方毛遂自荐，推荐产品。“需求聚集需求，现在信任感已经建立起来了，就没那么难做了。”

第一个月只赚七百五十块，第三个月就卖到二十万，利润两万多——方菁觉得，这跟挣工资时的两万元，不太一样。

最早，为了拓客人，她会“手把手”教远方的群友，怎么玩转中国的互联网运营策略。“卖货时附张卡片，只要进你的群，就给10个赛迪（加纳货币）的红包……”看着对方的生意越来越好，小方一脸小骄傲，“他们的业务越来越好，我的业务也就越来越好。”

小方卖出去的写字板，还出现在非洲孩子们的课堂上。“本想做个平平无奇的土豪大老板，没想到还能给非洲教育做贡献”，她说，“你面对的不是数字，不是KPI，而是一个个活生生的人。我给他们卖货，我觉得我在挣钱，他们却给我发谢谢，说希望今后继续帮忙找这些好货。”

每天，方菁坐公交车往返家、仓库和档口，车上要么谈业务，要么听播客。“得学习，太多问题了。你如果不成长，没有人给你做决策。”

她在四川内江的小镇长大，从小，就习惯靠自己。父母那辈在外打工，是奶奶带大了八个孙辈。

“看同学都梳很漂亮的辫子，就我每天灰头土脸。我看我幼儿园毕业照，左脚的鞋都穿到了右脚上。我之前怪我爸爸，为什么我小时候你不管我？我爸说，没办法，他也是十几岁就自己出去讨生活，他也没有人可以去示弱。”

爷爷也是一样，十几岁挑石子挣学费，“在那个年代还能读到中专，当上老师”；表姐也是一样，初中毕业，却从“厂妹”打拼成了自己的“创业合伙人”。

或许未来某天，小方再看今时创业路，也不过区区“两百米”。

离开前，小方带我们去了她未来的仓库。结果，老板不在，她只能踮脚张望，“这仓库对我们现在来说还有点大，但是……但是就图个好兆头！”

“人家搬大仓库，以后我们也搬大仓库”。是啊，未来，whoknows（谁又能知道）呢？

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编导｜孟柯言杨吉儿汤文昕单楚玉

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