战“疫”是一项系统工程，需要产业上下游环环紧扣、抱团取暖。纾困中小企业，黑马推出“企业共生计划”，发起黑马社群互助行动。黑马商圈助力资源链接，带货直播推进业务交易，行业解决方案直播课共创特殊时期突围方法论。

2月28日，黑马企业共生计划·行业直播课“消费复兴专场”最后一课，我们邀请到泡泡玛特联合创始人、副总裁司德，分享“零售娱乐化：持续打造跨越功能到情感的爆品”。

口述丨司德

整理丨张九陆

泡泡玛特是国内领先的潮流文化公司，我们主要做的潮流玩具这个市场，所以今天也会主要分享与潮流玩具相关的话题。大概会包括以下几个方面：

1）什么是潮流玩具，为什么它会在当下火爆？

2）如何孵化和运营IP，这也是眼下创业者普遍比较关心的问题。

3）我们目前的渠道策略。

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什么是潮流玩具？

潮流玩具文化是二十几年前从香港、东京、纽约这几个潮流文化的圣地发展起来，最初是一些艺术家选择用PVC和搪胶的材料作为载体，表达自己的艺术创作。所以潮流玩具早期的英文叫做Arttoy者Designertoy，即艺术玩具或者设计师玩具，因为它带有强烈的设计师个人符号和艺术理念。

潮流玩具其实并不具备可玩性，更像是静态造型艺术，前面提到的PVC和搪胶的材质比较容易做出非常复杂的造型和色彩，可以满足设计师们的需求，而且成本较低，比较容易复制。

正是由于潮流玩具的这些特点，为其后来的商业化奠定了基础。

对于爱好艺术、设计、潮流的年轻人来讲，传统雕塑或者油画不论是价格还是其它各个方面，都超出了他们的消费能力，但潮流玩具几百块钱一个，这个售价是可以被大家所接受的。

早期潮玩市场的商业模式，就是一个艺术家每次做一两百个玩具，在网上或者线下的潮玩店以几百块钱的价格卖出去，属于小众市场。多年以来，潮玩文化就是通过这种形式在线下慢慢积累粉丝，等待某一个比较好的契机，出现在大众面前，成为大众主流文化。

泡泡玛特是在、年左右开始参与到潮玩领域里来的，我们做的事情主要是在大众市场推广潮玩文化，帮助行业里的优秀艺术家和优秀IP实现更大范围的商业化。

我们从开始就一直在强调，潮玩本身就是给大人玩的。目前潮流玩具的核心用户平均在18到35岁，女生占75%，多为一二线城市的年轻白领，有比较好的学历水平和收入水平。一般来说，她们都对美、设计和美好的东西有自己的追求，同时也愿意为自己热爱的东西买单，有着非常不错的消费品位。

收集潮流玩具并不是奇怪的爱好。我们的上一辈人很多都喜欢收集邮票，我们这一代男生可能会喜欢收集球鞋，我的一个同事喜欢收集各种卡片，从星巴克的储值卡到移动、联通的电话卡。所以，可以说潮玩就是当下年轻女生们的集邮活动，收集活动本身会给大家带来非常强的满足感。

现在中国潮玩领域最火的形象叫Molly，它的设计师叫Kenny，是我们合作的第一位潮玩设计师，目前已经合作了4年。在刚刚过去的年“双11”，我们自己的天猫店一天卖出了超过万个潮玩，第一次超过了乐高这样的顶级玩具品牌，成为天猫玩具大类目中的旗舰店销售第一名，这意味着成年人给自己买的玩具超过了给小朋友们买的玩具。

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