新学期开学已经过半，很多培训机构使出浑身解数提高自己机构的招生率，在常用的招生手段中，电话邀约一直是各个培训机构成功招生的手段之一，那么到底邀约电话怎么打，是很多招生老师头疼的问题，拒绝率高、到访率低成为招生老师进行电话邀约的障碍。那么，如何进行电话邀约才能更有效呢，成功电话邀约的秘密在哪里呢？提前做好准备电话邀约最重要的话术，话术应该根据不同家长的需求而定，把家长分成不同的层次，包括职业、孩子年龄、孩子的需求等，话术要做到有针对性。家长在接到你的电话的时候有一种亲切感，能拉近你与家长的距离，而不是感到很生硬，这就要求培训机构在准备话术上下功夫，针对家长不同的情况准备不同的话术，满足家长的需求家长才愿意上门，邀约成功的几率才高。做好记录电话邀约后每一位家长都要做好记录，定时进行回访，根据不同家长的性格、需求、孩子特点等调整后期的邀约，对于每一次的邀约都要做好记录，才能更好地了解家长和孩子，才能更好地跟家长进行后期的沟通。定时联系很多家长在你第一次进行邀约时往往很犹豫，需要定期跟踪，不断地进行沟通。在后期的沟通中应该不断地打消家长的疑虑，把自己机构的服务介绍给家长，让家长在不断地了解中渐渐打消顾虑，进而实现成功邀约。电话邀约成功后要准备好相应的物料，实现对家长的承诺。家长来的机构是一个非常好的信号，要合理利用这个机会深挖家长的需求及原因，根据家长的需求提供家长更优质的服务，这种服务应该是持续的，不断地

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