当前位置: 电话机 >> 电话机发展 >> 电销机器人为何称为AI电销助手的原因
人效,是影响电销团队价值的重要指标,如何提升电销人员“单兵作战”能力,直接关系到电销团队的综合实力。所以电销业务急切需要一个有力的「通话助手」。智齿科技深入研究电销实战,重磅推出「电销机器人」,用AI的能力实现「机器人+人工高效协作」,帮助企业突破人效优化瓶颈,实现通话效率与效果的双效提升。
一、电销机器人为何称为AI电销助手
1、AI智能辅助,人机协作
节省45%硬通话时间,提升个人效率
过往,“1人、1时段、1电话”的方式,让电销人员无法绕开电话响铃等待、以及重复的开场白。而电销机器人则是通过“1人、1时段、N电话”方式,避免重复性极高的「硬通话」时间浪费。
(1)、多机器人同时呼叫,「单行」变「并行」
每个电销人员,可配置2-3个电销助手。批量导入待呼叫号码后,由多个机器人替代人工同时呼叫,等铃、开场白等均由机器人独立执行。
原有「线性串联」的多通通话,转变为「并行开展」的方式,极大降低了硬通话时间。
(2)、人工全程监听,意向通话实时「抢接」
电话接通后,电销人员可通过后台同时「观看」每个电销助手的文字通话实录。
机器人在沟通中,对已配置的关键词、意向词进行抓取,并对人工做「强提醒」。人工可以视情况随时监听、抢接、挂断通话,实现人机协作。
在电销机器人的协助下,电销人员仅需接入「有跟进价值的高质量通话」,挂断、未接通、弱意向等「低价值通话」均被机器人有效过滤。实践显示,应用电销机器人后,单电销人员的日均通话量,可由-通提升至-通,效率翻三番。
2、同声同气,人工无感介入
开场热情时刻「最优」,通话效果提升30%
纯人工电销中,开场白文字通常由销售运营团队起草,下发至电销人员熟读或背诵。实际通话中,经常出现「人像机器一样」开场,影响通话质量。电销机器人的应用,将让通话开场实现「机器像人一样」,人工无感介入,最大可能保证「最优开场状态」。
(1)、自定义高质量开场白,实现AI与销售同声同气
电销人员可将「自己的声音」赋予机器人,挑选并应用「最好的」开场状态。每次通话中,电销机器人都会用电销人员的声音,以最优状态做独立开场,避免客户在接线时听到「机器声音」而直接挂断。
(2)、人工无感介入,提升客户通话体验
同时,机器人独立交流的每一条话术,都会应用电销人员自己的声音。这样,人工决定接入通话时,客户将感受不到「切换」带来的变化,再次增强通话体验。
智齿实践显示,通过统一最优话术模板,通话的“第二节点触达率”提升了30%,挂断率有效降低,通话效果显著提升。
3、多维统计,数据调优指导
人工+机器人多维数据参考,°运营管理
通话结束后,电销人员、团队管理者均可在后台查看通话中人机协作情况的数据统计,如人工抢接数、人工监听数、机器人与人工分别通话时长等,为后续外呼时间节点选择、人员外呼量分配、人工介入时间点、话术模板调优方向等外呼策略调整提供决策支撑。
电销机器人成为企业的AI电销助手后,能帮助企业提升效率、降低成本、提高管理能力。