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外呼机器人就是代替人来电话吗?相信很多人都是这样认为的。但是事实这样的理解过于片面了,智能外呼不仅仅只是代替人工外呼,若大家从应用场景来看,相信会得到比较全面清晰的认识。
目前,需要外呼的场景主要有这么几类:电销、催收、通知、回访、核验。小编将结合这些场景的应用,对智能外呼作全面的说明。
1、电销:一般来说,外呼的电销人员会通过电话号码列表进行盲打,从而寻找获取有效客户。实际上这种方式是非常低效的,电销人员往往需要花费大量的时间在寻找客户和辨别有效客户上。这种方式会造成人工电销资源的浪费,重复无效工作占据大量的工作时间。而智能外呼要做的就是代替人工进行初筛,将电销人员的精力放在和精准客户的对接上,提升企业的单位产值,进而提高企业整体的盈利。
2、催收和通知:这类外呼的形式是一样的,都是单向性的对外输出。需要设置的是重复性高,直接的外呼语音,智能外呼用于这类场景就非常的合适了,企业管理者通过设置相关话术,定期不断地向外呼对象外呼,从而减少人工去做那些重复性强效率低下的工作。
3、回访和核验:很多企业完成销售后都需要对客户做定期的回访,一般性的回访都有固定的流程,智能外呼只需要按照这个流程引导客户完成回访就好。而核验同样也具有这样的性质,根据固定的话术核查真伪,类似这样的外呼场景人工的作用被极大地弱化,智能外呼则以高效、低价等特点被企业广泛使用。
外呼在企业营销方面被大量的使用,一家企业每天都要接触海量的客户,如果全部电话都由人工进行外呼,必然会损耗大量的人力资源,而且人工外呼往往还意味着不稳定,受人员情绪影响较明显,很多企业员工被繁杂的工作所影响,对待客户的态度往往不能自控。基于以上种种的不确定因素再结合智能外呼在替代重复性高、繁琐的外呼场景中有着显著的优势,智能外呼在众多电销领域得到普遍使用。