段永平成功的四个法宝：营销、产品和渠道，最重要的那个你不知道

段永平称得上是中国最具品牌战略的企业家之一。前有小霸王，后又复读机、电话机、VCD，走到哪杀到哪，所进入的领域都是第一。今天一起聊聊段永平成功的四个法宝。

一、营销

小霸王时代：他请成龙作为品牌代言人，一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”红遍大江南北。此外，小霸王的电视广告《拍手歌》在中国城乡到处传唱，“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机……”几乎成为那个儿歌稀缺年代的儿歌代表。

步步高时代：请来李连杰，并重金聘请音乐人订制了脍炙人口的广告歌曲：“世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高！”

传承到后来的oppo:充电五分钟，通话两小时。vivo:照亮你的美。

段永平对广告的运作，可以说达到业内登峰造极的地步。

二、产品

“广告只是一面旗帜，品质才是入场券，如果品质不好，那么越打广告，死得越快。产品品质确实不错时，才可以推出广告。”

段永平不仅看重产品品质，他还讲究速度。“我们一个月换一次技术方案以便降低成本、提高品质，这变化比电脑还快，谁能够跟上这种变化？”不少做电视机等大家电出身的企业在做手机时都很不适应，一大问题就是跟不上手机更新换代的节奏。在这一方面，做VCD出身的步步高系品牌是有很大优势的。

步步高系出的产品，品控做的非常好。如今的这些年的OV，你可以吐槽它高价低配，但用它的人都知道，OV的手机从不掉链子，能用的住。

三、渠道

渠道是段永平用铁腕的手段强力建设的工程。现在OV的成功就是建立在步步高品牌和销售渠道。《华尔街日报》曾撰文描述OV的成功，认为它们主要依靠搭建细密如神经组织的销售网。

OV在中国各拥有20多万家的线下门店，“渠道下沉能力达到中国邮政的水准”，是它们每年一共能卖掉2亿部手机的最可靠的保证。其他手机品牌的零售网点数量远远不能和Ov相比。

这一切的源头，就是段永平搭建的渠道。

四、本分

本分就是要做对的事情和要把事情做对。好好做产品，提高品质是本分；勤勤恳恳、深耕渠道是本分；让所有中层管理人员、代理商都入股，赚钱大家分是本分。

为什么这么多零售商都愿意跟OV合作？许多渠道伙伴从步步高时代就开始合作，已形成多年的默契。一起赚钱，也一起扛风险，大家在价值观上已是高度一致，更看重的是中长期的合作，并非外界所言的一级代理商控股那么简单。