为什么4S店电话上总不给你报价，一定要到店谈？老销售：机不可失对于有车或者对买车熟悉的朋友都了解，自己一旦进入4S店看车后，只要自己还没决定买车，那么后续不断地就是4S店销售人员给你打电话。但说的最多的就是，“在什么之际又要推出什么狂欢活动，优惠力度空前”说到这会，不少车主就会抑制不住小鹿乱撞的心。但你只要一问车子底价，给出你的回答无非就是价格好商量，咱们到店里好茶好烟慢慢谈，基本谈到价格就是一定要到店谈。为什么4S店电话上总不给你报价，一定要到店谈？老销售：机不可失！第一个，谁先报价谁先死相信买过车的朋友都了解车店人员的这个套路，一般来说他们不会轻易给客户报价的。因为报了价无非出现两种情况：一个是客户会把这个报价理解为表面上的价格，结果就不会再搭理销售人员了，自己很有可能跑去别家的车店再探底价。另外一个就是，车店人员对你还没有把握，如果给了你一个底价，如果客户满意还好，还有的谈，如果客户不满意，基本来说去4S店的冲动都没了，这无疑就会加剧客户去别的车店再探底价的冲动，结果对于销售人员来讲这个客户基本就是等于死了，销售失去了砝码，就等于是失去了成交的可能。并且车市竞争那么激烈，比拼的不只是车子的性能，品牌，价格，更多的还是销售人员的能力。作为车店的老销售，深谙起中道理，谁先报价，谁先死！机不可失！第二个，客户等级划分你在电话里问价格，4S店当然明白你的意图，自然也不会告诉你，玩套路自然是必不可免的。并且理所当然的认为真有诚意买车，自然会到店谈，但你只是一味的电话上问价格，就觉得你购买意向不高，所以就会吊着你。给客户打电话就筛选客户等级的一个过程。第三个，不买车可以先交定金说起这个，很多客户还是容易接受的。因为大多数看车的客户到了车店还是很有诚意的，经过车店人员的一番讲解，基本都会先交个订金。因为交了订金可以优惠多少多少，车子实在没看上还可以把定金退给你。当你交了订金之后结果就不一样了，销售的砝码就多了，大多数情况都会在本店购买。看清是协议“订金”还是“定金“，定金是不可以退的！第四个，车店现场更有感染力对于一款还不错的汽车品牌来说，车店内一般每天都会有很多人去看车的，很多人都在买车，加上车店内隆重的交车仪式，客户自然会被现场的气氛所带动，更有利于销售人员促进客户成交。有时候销售人员的一句话，就会促使客户一时脑子发热就做了决定。所以，对于买车这件事，销售不会在电话上给你报底价，那样无异于在放走客户，失去先机，在做自杀式销售。所以资深的老销售根本不会电话上给你报价，自然是先把客户成交的砝码偏向自己这边，占尽先机，到店谈相当于销售有更多的砝码来促进成交！对此，想买车的朋友你学到了吗？

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkyy/7813.html