在任何一家工业公司，都有要达到的商业目标、要衡量的KPI关键绩效指标和要完成的OKR目标和关键结果。在制造企业中，由于原材料成本、劳动力成本、供应链问题以及将产品推向市场所涉及的其他因素，业务目标和关键绩效指标具有不同的重要性。战略规划在制造业中具有特殊的作用，这样你就知道你的企业的出发点是什么，你想达到什么样的最终目标。季度规划是完成这些目标的关键。

在你进行任何形式的季度规划之前，你需要看一下你的制造业务的几个关键领域，在一个非常高的水平上，你和你的执行团队应该对你的生产率和效率比有一个充分的了解。季度规划和目标设定是推动你的生产和制造关键绩效指标和完成大规模变革的关键，我们将介绍我们对制造业和工业公司的季度规划的最佳做法。

生产力是指在一定时期内生产的单位数量，你是否有一个设定的目标，即在某个时间段（周、月、季度或年）内，你的企业的生产力产出应该是多少？例如，如果你的目标支持每周生产个单位，那么在该周结束时实际生产了多少个单位？如果你达不到，你需要做什么调整来达到生产目标？二阶后果是什么？你是否会错过一个关键客户的交货日期？制造业，由于其及时交付的模式，几乎没有为错过交货期而留下什么余地。

其次，你需要了解你的效率，在这个单位中，是否有因为缺陷而被退回的？你是否有一个确定的企业目标效率率？许多制造企业的运营效率在60-80%左右，这个数字是否与你的总体业务目标以及为实现业务目标而需要销售的单位数量相一致？如果你目前的业务效率数字不在你希望的范围内，就必须检查你的流程，寻找提高这些效率的方法，消除冗余，精简流程。

有句老话叫什么？你可以做出好的东西，便宜的东西，或者快速的东西，但绝不是三者都有。花一些时间来评估你的生产力和效率数字，以及它们与你所设定的业务目标的比较。在美国（和全球），要用足够的熟练员工来填补所有的制造业工作岗位是非常困难的，所以你需要确保你的开发团队在最佳状态下工作。

接下来，你需要看一下你的行业或市场所面临的机会和威胁，新的贸易关税是否影响你的生产？新订单的管道是否受到你无法控制的任何外部因素的影响？在你的供应链中是否有任何问题在发展，你需要缓解以维持你的生产计划？举个例子，就在几年前，通用汽车公司把他们的竞争仅仅看作是其他机动车生产商，他们不知道Uber、Lyft和自动驾驶汽车会提供竞争。

有了所有这些数据，现在是时候进入规划你的季度了。就像费里斯-布勒(FerrisBueller)说的，”生活节奏相当快”，在你知道什么打击了你之前，你会看着季度末的时候，你觉得你刚刚完成了规划，每个月挤出时间来检查并重新

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