当前，流量竞争日益加剧，“增量竞争”早已转向“存量竞争”，各大品牌也都开始重视“私域流量”运营。其中，短视频作为私域流量主要载体，其成效越来越被企业所验证，也是当前企业做营销推广的首选之一。在短视频平台中，短视频、直播、社群承载流量的主要载体和来源，其中直播更是当前的“香饽饽”。美妆、服饰、食品、数码等品牌企业都纷纷踏入直播领域。无论是短视频+直播协同引流还是短视频引流塑风格种草+超长直播提粘性促单，短视频+直播这对流量CP已经在短视频界混得风生水起。

短视频+直播，流量cp如何相互借势双驱动的？

依据行业的营销性质及所属品类，我们大概将企业品牌分为4大类，不同企业类型营销思路不同，短视频与直播在其中所承载的“职责”，营销链路也存在差异。

接下来为大家重点分析下这四大类型是如何将短视频+直播有机高效融合，最终服务于整个营销推广全链路的。

种草转化型-短视频吸粉+直播拔草，销量驱动型

种草转化型是我们典型的视频种草+直播拔草的典型。尤其以美妆护肤、服饰以及食品类为主。

1.短视频-内容做噱头，吸粉种草

这类更加依靠视频内容质量。但是同一产品内容同质化严重，需要通过细化内容多维度或科普、或展示，最大化增加内容的吸引力，通过内容“攻破”用户心理壁垒，差异化、具有自身特色的产品，增加辨识度与信服力，快速帮助企业捕获意向用户芳心。

在内容策划上可围绕三个系列主题展开：

1）情景植入类

将产品融入到情景中，所有故事情节围绕这个产品能达到的功能去发展。亦或者是男朋友拿出美食给女朋友但因打开方式不对产生“分歧”，好闺蜜及时结尾，女朋友欢喜品尝美食，在男女相处的大热话题中融入产品，美食看似是道具，但是在其中的存在感却是很强烈。

例子：#藕粉#直男！快艾特你的男朋友看一看！

2）功能产品展示类

功能展示类视频与直播是铁cp，将产品的优势、特色、使用情况提炼核心进行说明，像一把“钩子”引起了好奇心和购买欲，接着开启直播进一步去“拔草”。一般这个系列是种草型品牌最常用，也是相对来说比较有效的。

美食类展示产品试吃场景、产品特写，增加食欲与购买欲；女装展示主打产品上身效果。

一般这类视频都是与直播间上架的产品紧密相关的，甚至会被当成直播引流视频来进行策划，点击进入直播间后，销售讲解的也是该产品，加速成交进程。

3）知识科普类

这类主要是进行货知识的分享，比如“衣服色系如何搭配”、“食品如何挑选”“如何进行美食加工烹饪”等等，这类引流转化能力较前2者较弱，更加适用于教育、汽车等以蓄客为主的企业和品牌。

这类维度需要扩散且打造成合集系列式，通过连更的形式，粘性会更高，通过一个爆款带动整个系列内容的流量和曝光。

直播-种草转化

当视频吸引住用户后，通过直播去进一步拉近距离，是增粉促销量的有力抓手。截止到21年上半年，有60%以上品牌1次/周，5月份选择去看直播的美妆用户超过了看短视频的。可想而知，可见当前直播对于种草类品牌的“助推”效应。

这个品牌虽然粉丝

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